Переговоры: игры скрытых сил

Книга, квинтэссенция знаменитого тренинга «Индивидуальный стиль и драматургия переговоров», сама является прекрасным инструментом коучинга. А также коллекцией подсказок для бизнеса, политики, отношений. Ее цель — ввести читателя в мир конкретных переговорных ситуаций, стилей общения и скрытых сценариев поведения, которые живут в каждом из нас.

Мы управляем своими привычками или они управляют нами? Как влезть в шкуру собеседника и разглядеть в нем живого человека, а не функцию? Качества, необходимые хорошему переговорщику, известный переговорный тренер Леонид Кроль облек в яркие метафоры. Кейсы, лица, истории, приемы — здесь собрано максимум конкретного и наглядного для успешных переговоров и понимания людей.

Леонид Кроль — управляющий партнер проекта Incantico (Ассизи, Италия), директор Института групповой и семейной психологии и психотерапии, профессор МП ВШЭ. Основатель Мастерской коучинга и тренинга Леонида Кроля. Автор более десяти книг.

Цитата:

Невозможно добиться успеха и завоевать расположение к себе, пока не попытаешься влезть в шкуру своего собеседника и посмотреть на мир его глазами. Эта книга писалась в надежде, что незнакомые мне читатели получат от нее эффект, схожий с тем, что получают участники тренинга. Что она поможет увидеть в людях то, что раньше не было видно, и пробудит интерес к переговорам в принципе.

После тренинга «Переговоры» я говорю участникам: мир людей будет для вас куда более открыт, чем обычно. Хорошо было бы, если бы вы каждый раз делали небольшое усилие, чтобы помочь себе быть живым среди живых.

Леонид Кроль